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悩んでいる方を悩ませないから集客が楽になる

 

何かに悩んでいるときに、更に頭を悩ませること、
私はしたくないです。

 

あーもうそんなの、勝手に決めてよ〜
こっちはそれどころじゃないから。

そんな気持ちになります(笑)

 

みなさんさんも、同じですか?^^

 

こんにちは、
資格や経験で自分のビジネスを創る
起業の基盤プロデューサー
持田那緒です。


実はこの気持ち、
私たちが起業で向き合う、
それぞれのお客様候補の方も
同じことを感じているんです。

 


起業して集客に苦戦したり、

 


自分の提供した労力に対し、
サービス対価が理想の金額で
払われずらかったりすると、

 

告知してみたけど反応なし。
どうしてお申込み
してくれないのかなぁ、、、。

 

どうしてお客様は
必要性を感じてくれないのかなぁ、、、。

 

そう思ってしまったりしませんか?

 


実は、お客様も、
悩んでいます。

 


悩んで悩んで、
解決方法がわからなくて、
どうしたらいいかわからなくて、
自分なりに苦戦しています。

 


今のこの自分の状態を
今までに乗り越えたこともないから
解決された後には

どんな自分になれるのか、
どんな楽しい未来が待っているのか、
見えずに不安を抱え、苦しんでいます。

 


ただでさえ
悩んで苦戦しているのに、、、

 

しっかりサービスの良さを
打ち出せていない人のサービス内容を

価値を伝えきれていない人の
サービスの価値を

何やっている人か明確でない人の
お仕事内容を、

その人がどんな思いで
仕事をしているのかということを、

これまでのお客様が
どんな成長を遂げてきたかの成果や効果を、


冷静になって端から端まで
注意深く読んでくれたり、
類似のサービスとしっかり比較してみたり
してくれると思いますか?


残念ながら、
そんな余裕がないのです。

 

ただでさえ、
悩んでいるんですから。

 

 

実は私も起業したばかりのときに
これに気付かされたことがありました。


私は起業コンサルティングを
始める前に、
法律家「司法書士」として
独立開業しました。


お力になれると思う人が
目の前にたくさんいながら、
なかなかお仕事に
繋がらなかったときのお話です。

 

そのときの相手の反応は、
こんな。

 

「司法書士」さんって
何してくれる人なんですか?


「司法書士」さんに
こういう相談ってしていいのでしょうか?


「弁護士」と何が違うんですか?

 

 

つまり、
れっきとした国家資格であっても
私が何を売っている人か、
分かってもらえていなんです!!!

 


ご成約後、サービス提供後に
解約したいと言われてしまい、
返金を求められて困っているって
お話されていましたよね?


相手の一方的な都合なのに、
これは返金しなければ
ならないものなのでしょうか?って。

 

そういうのは普通、
法律家に相談すると考えませんか?


私は、法律家なので、
それが当たり前でした。

 

でも、
悩まれている方は、
それがわからなくて
困っているんです。

 

こんなことを
相談してもいいのかな、、、って。

 


読者のみなさんも、
ご自身に置き換えてみてください。

 


例えば、


士業
カウンセリング
コンサルティング
コーチング
アドバイザー
美容・健康アドバイス
制作関係
デザイン関係
サプリメントや化粧品販売

 

何でもそうなんですが、

この悩みといったらコレ!
この職業といったらこういう悩みに効く!

 

そこまでしっかり、
伝えきれていますか?
認知させられていますか?


そういうアプローチができる
アクションプランと
仕組みを持っていますか?


お客様をそんなところで、
さらに悩ませてしまっていませんか?


自分が不得意だからと、
お客様候補の方に苦労させていないか?

 

文章が苦手だからといって、
日記みたいな妥協のブログ記事を
読ませていないだろうか?


オンラインで情報をさがしている方へ
読者のみなさんのことが
見つけやすいように
して差し上げているでしょうか?

 

暗闇で悩む方へ向けて
灯台のようにガイドを
して差し上げられているでしょうか?

 

 

●●という悩みといったら、
あのひとに相談しよう!


そう認知された看板(ブランディング)を
立てててあげているだろうか?

 

ぜひ、考えてみて欲しいんです。


読者の皆さんが
お力になれる方は、
今でも、困っていて、
解決策を誰かが提案してくれることを
待っています。


「自分は、この人なら信頼できるから
 この方にお申込みをしよう」

 

そう人が思えるのは、
他の人はそこまでしっかり
教えてくれなかったから、
やってくれなかったから、
というところにあります。


だからこそ、
私たちができることがあります。

 

それは、
悩まれていたり、
課題を持っていたり、
こうなりたいと願い望んでいる方が

みなさんのことを簡単に見つけられて、
お申込みまでたどり着きやすく
して差し上げることです^^b

 

特に、
誰かの悩みを解決してあげたいとか、
もっと良い方法を知ってもらい
幸せになってほしいとか、
その素敵な想いでみなさんが
サービスを提供しようと思っているのなら、
なおさらです。

 

ぶしっつけに
「●●に悩んでいませんか?」なんていう
使い古された発信はもうやめよう!

 

「どうしてそれがわかったんですか?」
そう、お客様候補から連絡が来る、
そんな集客をしていきませんか?^^

 

困っている方を悩ませないから、
集客が楽になる秘訣。

 

ぜひ、学んでいただきたいことの一つです。

 

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  • この記事を書いた人

起業の基盤プロデューサー 持田那緒

27歳で法律家として起業家育成事業を立上げ、経済的自立を起業で確立するための売上がスムーズに上がる仕組みづくり『起業の基盤構築メソッド』をプロデュース 。個人事業主・起業家へのコンサルティングを通じて『ひとりひとりが自分を活かし、豊かになることのできる社会』の実現に向けて活動中。

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